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淺談純凈水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力

2007年7月飲用水標(biāo)準(zhǔn)由原來的35項(xiàng)提高到現(xiàn)在的106項(xiàng)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,工業(yè)發(fā)達(dá),水質(zhì)污染繼續(xù)在擴(kuò)張，危機(jī)事件頻頻發(fā)生，使凈水產(chǎn)品不斷被越來越多的人所接受，使很多家電企業(yè)看好了凈水市場(chǎng)也紛紛進(jìn)入。東莞市綠健水處理設(shè)備有限公司的就純凈水設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表一些看法.很多專家都一致認(rèn)為下一個(gè)石油產(chǎn)業(yè)的凈水市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也正在慢慢的被廣大消費(fèi)者所接受的凈水產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸顯露出了廠家與經(jīng)銷商許多問題：

一、真正有生產(chǎn)研發(fā)能力可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的廠家少之又少

凈水行業(yè)協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)1200余家凈水器生產(chǎn)企業(yè)中，約70-75% 即900多家是已有證企業(yè)，其余三百家是準(zhǔn)備申領(lǐng)或正在申領(lǐng)。另有無證企業(yè)(多為小型或個(gè)體企業(yè)，打一槍換一個(gè)地方)近二千家。這三千多家企業(yè)中靠OEM 的廠家還占據(jù)了三分之二之多，這樣的凈水市場(chǎng)阻礙了技術(shù)瓶頸的突破，更讓經(jīng)銷商對(duì)廠家的選擇上難以如愿。--純凈水設(shè)備廠家,純凈水設(shè)備生產(chǎn)商,純凈水設(shè)備工藝流程,純凈水設(shè)備操作說明,純凈水設(shè)備價(jià)格,純凈水設(shè)備報(bào)價(jià),哪里有便宜的純凈水設(shè)備,最大的純凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家.

二、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生部門監(jiān)管不到位

凈水行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，衛(wèi)生部門監(jiān)管不到位，也是制約該行業(yè)發(fā)展的一大因素。由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，就導(dǎo)致了部分企業(yè)以次充好、“把缺點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn)”、盲目進(jìn)入市場(chǎng)的不理智行為。行業(yè)沒有門檻，投入也低，對(duì)產(chǎn)品是否合格沒有一個(gè)嚴(yán)格的、量化的理論體系，就會(huì)讓不合格產(chǎn)品危害消費(fèi)者，進(jìn)而影響到行業(yè)的發(fā)展。

三、夸大宣傳、虛假宣傳、欺騙顧客

這里最主要的問題是許多的廠家不鉆研技術(shù)創(chuàng)新，而是在外觀上改來改去，看到水處理產(chǎn)品的前景看好，便不顧一切打著創(chuàng)新的幌子，將產(chǎn)品外觀改變得五花八門，根本弄不清這個(gè)產(chǎn)品的核心功能。有夸大宣傳其神奇功能(例如弱咸性水，礦化水、小分子團(tuán)水、磁化水等)來誘導(dǎo)消費(fèi)者的，有的夸大濾芯使用壽命，有的在濾料上做文字游戲蒙騙，以賺取高額利潤(rùn)。這也阻礙了凈水行業(yè)的有序發(fā)展。

四、代理商的不專業(yè)，讓消費(fèi)者望而卻步

無論哪種產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度不高都會(huì)成為制約行業(yè)發(fā)展的最大問題。目前凈水產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)很多見了，消費(fèi)者也都慢慢的認(rèn)識(shí)了凈水產(chǎn)品的重要性，但是在選擇凈水產(chǎn)品時(shí)卻表現(xiàn)出茫然不知所措，只因?yàn)樵S多的商家不能站在顧客的角度為顧客制定完美的凈水方案，而只是一味的忽悠顧客，不管是否適合顧客的需求，只要顧客買單自己賺錢就好;還有售后服務(wù)不夠?qū)I(yè)，出現(xiàn)問題不能很好的解決，讓顧客對(duì)此類產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，從而出現(xiàn)了許多負(fù)面的影響，嚴(yán)重影響著凈水行業(yè)的健康發(fā)展。

二、對(duì)廠家的建議：

   1、廠家不要盲目不負(fù)責(zé)任的選擇一家經(jīng)銷商，要加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理人的業(yè)務(wù)水平，因?yàn)橐粋€(gè)廠家如果在當(dāng)?shù)仡l繁的更換經(jīng)銷商，定會(huì)影響品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V銷售;
   2、廠家不要只壓任務(wù)，培訓(xùn)、售后、支持等都紙上談兵。其實(shí)廠家對(duì)經(jīng)銷商的各種幫扶、支持都是在為自己的可持續(xù)發(fā)展在做鋪墊;
3、廠家要盡快突破技術(shù)瓶頸，把更加完美的凈水產(chǎn)品研發(fā)出來，如果大家都來OEM，都來做外觀、都不去投入技術(shù)研發(fā)，那么這個(gè)行業(yè)就不能可持續(xù)快速發(fā)展下去;
   4、廠家盡可能不要虛假宣傳自己的產(chǎn)品，夸大產(chǎn)品的功能，這樣更會(huì)給不太成熟的凈水市場(chǎng)雪上加霜;
   5、廠家要盡快成立聯(lián)盟把真正有實(shí)力實(shí)在做事的廠家聯(lián)系起來，運(yùn)用品牌的影響力加快行業(yè)洗牌的步伐，展現(xiàn)出一個(gè)更朝陽(yáng)的凈水市場(chǎng)。

一、針對(duì)經(jīng)銷商的建議：

1、經(jīng)銷商都要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇資質(zhì)證件齊全、有研發(fā)及生產(chǎn)能力并可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的、最好專業(yè)做水處理的廠家;
2、經(jīng)銷商不要把自己當(dāng)成賣凈水器的，你應(yīng)該把一個(gè)最完美的水處理解決方案送給客戶，這樣就希望有齊全的產(chǎn)品鏈，也就說盡可能要多品牌運(yùn)營(yíng)。拿多個(gè)品牌的主打產(chǎn)品做市場(chǎng)，你的方案還會(huì)不夠完美嗎?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一定會(huì)望而生畏;
3、經(jīng)銷商還要建立一支素質(zhì)精良的售后安裝隊(duì)伍，抓好培訓(xùn)，定期派出去到廠家到同行處學(xué)習(xí)，拿出適合自己的一套售后安裝管理體系。因?yàn)樗幚懋a(chǎn)品營(yíng)銷按比例劃分則是四分產(chǎn)品、三分安裝、三分售后?？梢姲惭b售后在水處理產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要性;
4、經(jīng)銷商對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)應(yīng)尊重科學(xué)，把好的方案、真正適合顧客的產(chǎn)品推介給顧客，不要夸大產(chǎn)品，排斥其它產(chǎn)品，這樣才能把這個(gè)凈水市場(chǎng)快速做起來;
5、經(jīng)銷商要完善自己的資質(zhì)，如設(shè)立有限公司、申請(qǐng)一般納稅人、各種協(xié)會(huì)的介入、榮譽(yù)更是不可少的，只有把自己做的有形象有規(guī)模，才能更好的投標(biāo)一些商務(wù)、工程的生意;
6、我們認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷商而言最重要的一點(diǎn)即：經(jīng)銷商自身要充分的學(xué)習(xí)水處理相關(guān)的產(chǎn)品、安裝及售后的知識(shí)，只有自己充分掌握專業(yè)知識(shí)，才能在經(jīng)營(yíng)中充分運(yùn)用，才能更好的帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，才能真正為顧客提供更好的水處理方案。水處理是一個(gè)新的行業(yè)，有待學(xué)習(xí)的知識(shí)太多了，想做好水處理行業(yè)，想在水處理行業(yè)中分一杯羹，就只有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)遇到些問題也是難免的，關(guān)鍵是同行們?cè)鯓硬拍苷_面對(duì)他，怎樣才能更好的解決問題，使凈水產(chǎn)品有質(zhì)和量的快速發(fā)展。

本文關(guān)鍵詞: 東莞水處理設(shè)備工業(yè)純水設(shè)備反滲透純水設(shè)備

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